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  • 瑞安欧派,凶猛!

    发布时间: 2020-10-13 00:00首页:房产新闻 > 家居设计 > 阅读()

    2017年加盟欧派橱柜便立下当年业绩较前代理商翻2倍的目标,并超额完成。1年之内,扭转欧派橱柜在瑞安的市场地位,稳居当地第一橱柜品牌。2019年销售额突破2300万,橱柜业绩目标达成率居同级市场前三。加盟3年,欧派瑞安经销商黄华林便创下令人钦羡的成绩,从打工一族到几千万身价的企业家,黄华林在欧派这个平台拼出自己的一片天。

    01

    打工一族的华丽蜕变

    欧派是黄华林第一份真正的事业。

    从事过汽车、包袋销售,在不同行业兜兜转转,但黄华林一直不忘心中抱负,想拼出自己的一份事业。迷茫之时,定制闯入他的视野。

    “可能是注定要做这个行业”。有人劝他先去商场学半年再去做定制,但他认为:凡事顺势而为,做了才知道结果。

    黄华林最先接触其他的橱柜品牌,在已经交了加盟保证金的情况下,得知欧派橱柜转让,带着做行业第一品牌的想法,黄华林毅然决定争取欧派橱柜的代理权。

    欧派是中国橱柜行业的开创者与引领者,2017年上市后更是一骑绝尘,市值在家居领域居首位,是当之无愧的行业霸主。自然,想加盟欧派的不在少数,有意拿下瑞安欧派橱柜代理权的投资人就有3位。

    3位候选人中,黄华林并不占优势,没有定制经验,没有资源,没有人脉,原本第一轮面评就已出局。但黄华林不死心,找准欧派总部领导到瑞安市场走访的时机,用自己的经营规划理念,让欧派看到他有想法,有决心,更重要的是有拼劲,成功逆转局面拿下瑞安欧派橱柜的代理权。

    02

    虎口夺食

    欧派稳居瑞安第一橱柜品牌!

    作为县级市,瑞安市场容量有限,当地的市场竞争十分激烈,当时的欧派尚不是当地最强势的定制品牌。前有业绩目标重压在身,后有众多竞品挤压生存空间,黄华林凭着一股拼劲,决定倒逼自己,背水一战!

    为开店 卖掉一套房

    对线下体验为主的定制来说,开店自然是头等大事。

    为了筹措开店资金,黄华林不惜卖掉一套房,一口气把店面从1个扩充到3个,展示面积也从300多方拓展到1000多方。

    产品选样他也同样做足功课,欧派以高端定制立足市场,在他看来“瑞安有消费高端产品的能力”,因此换样加入许多高端产品展示,并以现代风格为主打,贴近当地消费需求。

    拓展渠道 虎口夺食

    消费者去哪里,店就开去哪里。除了扩充零售店面,黄华林还积极拓展家装、整装渠道,与家装设计师、施工队建立合作关系。

    当时家装、整装渠道早已被竞品瓜分,新入局的黄华林要介入,无异于虎口夺食。接手之初为了打开渠道,黄华林经常应酬到半夜,一家一家的谈,合作的设计师从开始的几家到几十家到全面覆盖。

    困难一旦被克服,就会转为巨大的优势,2019年,家装渠道业绩贡献率达到35%。如今的瑞安已形成立足零售渠道,覆盖家装、整装渠道,布局电商、小区旧厨改造的全渠道格局。

    团队一起拼!

    不仅黄华林敢拼,他的团队也敢拼。

    最艰难的时候,黄华林是带着前代理商留下的4个人一起拼过来的。“有时候应酬回来看到设计师半夜还在画图,挺感动的。有这么多人跟你一起拼,还有什么理由做不好。”

    目前瑞安已打造出一支精锐之师,团队人数从4人扩充到20人,业务能力也持续提升,去年主力店仅4人销售团队即完成1300万业绩。

    2019年8月,黄华林又拿下瑞安衣柜代理权,火速新开2个衣柜店。事业越做越大,坐拥财富与名利,但黄华林说,时刻充满了危机与紧迫感。

    优秀的平台催人奋进。欧派成就了很多人,不仅因为他们自身的优秀,更是因为越来越多的人在欧派被激发内心的拼劲与冲劲,一往无前的攀登更高山峰

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